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價格無底線,take it or leave it

2018/1/5 — 12:14

作者提醒,如商人一味盲目的任由市場價格一直往下推,整個行業的質量就只會每下愈況,死路一條。 l 資料圖片 l dominiqueb @ flickr — Attribution-NonCommercial-NoDerivs 2.0 Generic (CC BY-NC-ND 2.0)

作者提醒,如商人一味盲目的任由市場價格一直往下推,整個行業的質量就只會每下愈況,死路一條。 l 資料圖片 l dominiqueb @ flickr — Attribution-NonCommercial-NoDerivs 2.0 Generic (CC BY-NC-ND 2.0)

講價這個日常生活技倆,大部分人都應該好有心得,有人自命高手,無論你是開價抑或還價,誓要斬到人一頸血才收手。去街市買海鮮要講價、去旅行買手信要講價、買貴嘢如買車、買樓更加要講價,就算價錢減唔到,起碼食飯送甜品、出車送油券、買眼霜至少送面膜,這些都是常識吧。

傾生意講價,理應有來有往,互相試探底線,務求越接近對方底線為之贏。如果是長期合作夥伴關係,假如每次都穿越對方底線,做成我贏你輸的局面,最後往往會變成一個雙輸的收場。

今時今日做廣告,價,變得越來越爛,近年更加低處未算低。由於近年經濟發展放緩,銷售下滑,市場推廣budget也大幅減少,當中以FMCG尤甚。客戶有project請廣告公司參與,乾脆就給你一個定價,而那個定價往往是一個遠低於底線的價格,你想還價,說什麼團隊經驗、品牌策略、長期關係,對方都一概不理,做就做,唔做大把人做,講價就唔該彈開。當價格變成過大或唯一因素,周邊考慮變得過小,談判也自然變得無力和沒有意義。可能,也跟近年很多客戶自己也朝不保夕,還會看重品牌策略及長期關係嗎?不如儘快搞掂下個月的銷售額啦。而且,客戶公司更倚賴採購部門,本着提高生產效率及成本效益,牽頭打價、殺價。價格,就必定越減越低,要不然,請採購回來做什麼?

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生意好,自然可以有要求,單job價錢太低我不接、時間太趕我不接、不好玩、沒有創意發揮我又不接。生意差,很多廣告公司迫在眉睫就好醜通殺。我始終相信,價格與質素是相關的。可能以前市道好,價錢遠開得比出來的質量高,那已經是過去的輝煌年代;但如今當價錢低於某個點,以至沒有好經驗及優質人才去做創意,一味盲目的任由市場價格一直往下推,整個行業的質量就只會每下愈況,死路一條。

在提高競爭力的同時,對於質素的堅持,也應該有條底線,自己要好好守住它!

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