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做得到先講得出

2018/1/12 — 11:46

新的一年,很多人都會訂下一些新目標、許下一些新願望。New Year’s resolutions (新年決志),就是一些對自己許下的承諾,需要在未來一年內努力去達成,這才叫決志。假如只是隨便說說,口輕輕,去到年中,已經把年頭時講過的忘記得一乾二淨,又或等下一年才再來過,那根本就是自欺欺人。

在英國,最近做了個YouGov調查,發現2018年最受歡迎的十個新年決志,其實並沒有什麼新奇刺激,當中有不少都是你和我一直都好想做的。頭三位,就是近年連續高居榜首的:吃好些、多做運動、花少些錢。但當被問及有無信心把這些新年目標達成時,原來只有一半人答有。

跟做marketing及廣告一樣,訂立目標要考慮是否真的可以達標,即它的真實性。有些目標是空想或夢想,一年內,根本沒可能實現。例如某個汽水品牌,要在一個接近飽和的市場裏把銷售提高兩倍。又或者以「我要中六合彩頭奬」之類的方式許願,這跟一個客戶要求用幾塊隧道口的戶外廣告牌及平面廣告,令一個老化的品牌可以洗底兼變得年輕,生意從此起死回生沒有分別,一樣難過登天。

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另外,更要考慮執行性。要把一個遠大的目標打散,一開三或五,按時間表,一步步與目標續漸拉近。就如要跑馬拉松,也得由5K,10K,半馬,才去到全馬。明明就每天只睡5個鐘,突然決志要從今以後,每天由5直接跳過了6和7,每天睡8個鐘是很難的。廣告宣傳,也絕對不能幫助一個保險品牌由市場佔有率的第五位,幾個月後突然跳升到第一位。

說穿了,個人決志跟做廣告訂立目標還是有點不一樣。個人的,最終也得取決於一個人的決心和恆心,兩者缺一不可,不然就只是講得出,做不到。2018年,你已經訂下新目標了嗎?一齊努力吧。

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